A projekt bemutatása
Cég: PrimaNet (primanet.hu)
Szolgáltatás: PPC kampánykezelés, SEO, hírlevél-automatizálás, analitika, tartalomgyártás
Esettanulmány elkészülte: 2026.03.18.
Mikor érdekes neked ez az esettanulmány?
Ha széles termékkínálatú webáruházat üzemeltetsz
Ha árversenyben vagy a Temuval (különösen 10 000 Ft alatti termékeknél)
Ha nem csak forgalmat, hanem kontrollálható, kiszámítható megtérülést szeretnél
A Temu berobbanása alapjaiban írta át a webáruházak versenyét. Különösen azokat a webshopokat hozta nehéz helyzetbe, amelyek széles termékkínálattal, eltérő árpontokon próbálnak egyszerre több vásárlói igényt kiszolgálni.
Ebben az esettanulmányban azt mutatjuk meg, hogyan dolgozott együtt a HD marketing és a PrimaNet csapata egy adatvezérelt működés kialakításán.
A cél az volt, hogy a döntések ne ösztönből vagy árversenyből szülessenek, hanem átlátható, üzletileg megalapozott logikára épüljenek – kontrollált megtérülés mellett.
A projekt háttere: növekedés sok termékkel, sok irányból
A PrimaNet 2013-ban indult a Prímaenergia Zrt. hátterével, eredetileg gázzal működő konyhai és fűtési eszközökre fókuszálva. Az évek során a kínálat folyamatosan bővült, és mára klasszikus mindenes webáruházzá vált: fehéráru, szerszámgépek, konyhai eszközök, elektronikai kiegészítők, dekorációs termékek – jelentős raktárkészlettel és rendszeres akciókkal.
Ez a modell egyszerre jelent lehetőséget és kockázatot. A széles kínálat sok keresletet fed le, de marketing oldalon könnyen szétfolyik a fókusz, ha nincs világos üzleti logika mögötte.
A közös munka elején egyértelmű volt, hogy nem egy kampányt kell “megjavítani”, hanem a marketing működés egészét kell új alapokra helyezni.
Kihívás: nem minden csatát kell megnyerni
A HD marketing elemzései gyorsan megmutatták, hogy a PrimaNet egyszerre van jelen:
- specialisták által uralt kategóriákban,
- erős direkt konkurensek mellett,
- és marketplace-ek árversenyében.
A Temu legnagyobb elszívó hatása a 10 000 Ft alatti termékeknél jelentkezett. Itt azonban egy kritikus szakmai kérdés merült fel:
Érdemes-e minden termékkel ugyanazt a versenyt megvívni?
A HD feladata az volt, hogy analitikai mély elemzések segítségével ezt ne megérzésből, hanem átlátható, következetes logika mentén lehessen eldönteni – és a döntések következményeit kézben lehessen tartani.
Megoldásunk: fókuszált saját marketing a kontrollált növekedésért
Nem új eszközöket vezettünk be, hanem a meglévőket tettük üzletileg értelmezhetővé és hatékonyabbá. A cél az volt, hogy minden csatorna más-más problémát oldjon meg, ne pedig ugyanazért a forgalomért versenyezzen.
A hirdetések, az organikus jelenlét, a tartalom és a mérési háttér egymásra épülő rendszerként működnek, így minden beavatkozás ugyanazt az üzleti célt szolgálja.
Ott voltunk erősek, ahol az ár dönt
Az alacsonyabb kosárértékű termékeknél a fókusz a vásárlási döntés pillanatára került. A HD marketing a Google Shoppingra és az árérzékeny felületekre építette a jelenlétet, így pontosan láthatóvá vált, mely termékek képesek valódi teljesítményt hozni ebben a versenyben. Ennek köszönhetően az erőforrások oda kerültek, ahol az árverseny üzletileg is indokolható volt.
SEO: stabil alap az árverseny mellett
A SEO a hosszabb távú stabilitás eszköze lett ebben a környezetben. A HD csapata olyan keresőjelenlétet épített fel, amely a tudatos vásárlói döntésekhez kapcsolódik, és folyamatos, kiszámítható forgalmat biztosít. Ez a jelenlét nem napi költésekre, hanem valós keresleti igényekre épült, így kiegyensúlyozta az árverseny hatását.
Hírlevél: az ügyfélkapcsolat, ami a webáruházé marad
A visszatérő vásárlók építése kulcsszerepet kapott a hosszú távú működésben. A HD marketing a hírlevelezést a megtartás szolgálatába állította, így az ügyféladatok és a kommunikáció valóban a webáruház kezében maradtak. Ez a csatorna érezhetően hozzájárult a stabilabb, tervezhetőbb bevételhez.
Eredmény: kevesebb találgatás, több kontroll
Mi volt a gond?
Egy multikategóriás webáruház árversenyben állt specialista webshopokkal és a Temuval, miközben fontos volt a saját ügyféladatok megtartása.
Mit csináltunk?
A HD marketing a stratégiai tanácsadástól a napi marketingműködésig teljes szakmai kontrollt vállalt. A hirdetések, a keresőjelenlét, a tartalom és a mérés technikai alapjai egymásra épültek, így a döntések nem érzésekre, hanem valós működésre reagáltak.
Mi lett a hatás?
Kontrolláltabb költés, tisztább kép a nyereséges termékkörökről, és stabilabb alap a hosszú távú működéshez – marketplace-függőség nélkül.
"Vezetőként fontos számomra, hogy olyan partnerrel dolgozzunk, aki nemcsak szakmailag erős, hanem érti az üzleti céljainkat is. A közös munka során a HD marketing adatvezérelt megközelítése átláthatóbbá és hatékonyabbá tette webshopunk működését. Valódi partnerként, proaktívan támogatták a növekedésünket."
Tanulság: mit tehet egy webáruház a Temu szorításában?
- Nem minden termékkel kell árversenybe szállni – ehhez azonban pontosan érteni kell a kínálat és a csatornák szerepét.
- A marketplace jelenlét kiegészítés, nem stratégia, mert hosszú távon nem ad üzleti kontrollt.
- A saját csatornák adják a valódi mozgásteret: itt marad az adat, a megtérülés és a visszatérő vásárlás.
- Ezeknek az összehangolt működtetése viszont nem ad hoc feladat, hanem olyan komplex marketingmunka, amit érdemes tapasztalt, profi csapatra bízni.
Segíthetünk neked is egy ingyenes 30 perces webshop audittal?
Ha azt érzed, hogy:
- nő a forgalom, de nem nő vele az eredmény,
- a Temu elszívja az alacsony kosárértékű vásárlásokat,
- nem világos, mely termékekért érdemes harcolni,
akkor egy rövid audit során megmutatjuk:
- hol szivárog el a bevétel,
- mely csatornák hoznak valódi értéket,
- és mely 2–3 beavatkozás hozhat gyors javulást.
